2026年8月21日—22日，江西赣北区域的加盟商们跨越千里，齐聚百援精养广州总部，开启了一场以“破釜启新·臻选未来”为主题的研学之旅。一天半的时间里，六堂硬核课程与四大专修基地参观环环相扣，从战略定调，到招牌菜拆解，再到基地实景验证，每一步都在为赣北门店回答同一个问题：行业寒冬之下，门店的出路在哪里。

8月21日上午，百援精养董事长赵明以《修理厂商业模式的迭代及未来趋势》开场，两个小时把行业现状和百援精养2.0顶层设计讲透。他先抛出两道生死题：新能源+无人驾驶加速到来，未来10年事故率将持续走低，机械磨损型维修需求锐减；新媒体+AI正在摧毁传统商圈，“传播力决定生存力”，老板不学习就出局。

面对这两道生死题，赵总重申百援初心：多年拒绝资本加持、拒绝并购诱惑，坚持“运营打天下，技术定江山”的独立之路。60岁的他更表态：今年亲自出镜拍短视频，带头做精准流量。

围绕2.0战略的三大维度，赵总在战略层面定下方向，具体打法则交给各事业部总监逐一拆解：

● 项目定位：1.0的“5387”升级为“5387+招牌菜”模型，门店要像巴奴、海底捞一样有记忆点，招牌项目承担60%以上总产值，集产值担当、流量担当、IP担当于一身。

● 流量获取：构建“泛流量+精准流量”双引擎——泛流量靠5387查车挖产值，精准流量靠招牌菜吸引“带着项目进店”。

● 私域管理：油卡2.0模式（会员体系+锁定客户）+网箱2.0（社群运营+特色社群添加），把每一位进店车主沉淀为门店的私域资产，让复购有保障、业绩有根基。

最后，赵总带来一个重磅预告：9月起，总部将每月开设一期“三天大课”，从招牌菜打造、双引擎流量、产值转化SOP到私域管理，进行全流程体系化带教，帮门店补上当前最稀缺的一课：从接待到交车的标准化能力。

在赵总对百援精养2.0定调后，各事业部总监及线上负责人接连登台，围绕招牌菜的技术、设备、运营与盈利模型逐一拆解，每一条都讲到了门店当天就能上手落地的程度。

招牌菜一：空调专修——7个月的黄金窗口

首先登台的，是深耕行业30年、专注空调专项15年的空调事业部项目总监高杰山。他先算了一笔账：赣北地处南方，空调维修旺季长达7个月以上，利润率可达80%、复购率40%。更关键的是，全国90%的修理厂不会修新能源空调——别人修不了的活儿，就是百援门店的机会。手艺怎么学？高老师从五大配件原理讲到查漏设备，从“管路干净是第一”的铁律讲到“专业维修4S店修不好的汽车空调”的承诺，每一招都落到了设备、流程和话术上。

有手艺，还得有客流。紧接着，空调事业部抖音运营负责人梁斌带来《AI破局，精准引流》，他讲到全国72%的车主遇空调问题先刷短视频，南昌更跻身全国空调搜索需求前30的城市，车主在哪里找店，门店就该出现在哪里。怎么出现？官号+职人号矩阵、六段式短视频公式、直播六步法，加上扣子工作流与数字人视频提效，搭配总部的全程陪跑扶持，加盟商可以在空调项目上轻松拿到结果。百援精养大龙店7月的战报数据，就是最直接的答案。

招牌菜二：底盘专修——5工位6个月60万+的样本

底盘事业部总监李卫卫没讲太多理论，一上来就摆出实战案例：深圳一台保时捷帕美，十几家店花了3万多也没修好，最终被勒世底盘基地一举拿下。他想告诉赣北老板们的道理很简单：技术本身就是溢价能力，手艺过硬，车主自然愿意买单。围绕这个逻辑，他拆解了广州利民基地“纯底盘专修店”的打法：在试车环节，直接让成交率提升20%；杜绝“可能、大概、或许”此类的模糊话术；用“配件不加价、靠技术赚工时”模式守住利润。最后一句“经得起诱惑”，是提醒各位老板：专修店最忌什么都想干，专注，才有更高的毛利率。

招牌菜三：新能源——店中店模型，低成本撬动6个月回本

晚上7点，新能源车事业部项目总监谢伟鑫带着29年行业积淀登台。他给出的判断很直接：新能源不是做不做的问题，而是早做还是晚做的问题。南昌21.6万辆、九江14.7万辆，两地渗透率双双超过65%，特斯拉出保潮又集中爆发，市场就摆在家门口；而全国真正具备三电核心技术的企业只有70家，人才缺口80万，先动手的门店，吃的就是这波红利。落到执行上，他给赣北加盟商们端出的方案是“店中店”模型：成本低、投入小，三类维修资质即可备案，毛利率可达60%-80%；总部更立下对赌承诺：6个月收不回成本，全额退款。

有手艺，还得有客流。线上运营总监胡鑫接棒开讲：这位23岁的年轻人，已在自媒体行业深耕5年。他甩出的基地抖音ROI数据和加盟店的ROI数据让现场加盟商们直接坐直了身子。他讲到，75%的车主到店之前，就已经通过短视频和直播锁定了门店。在他看来，新能源车主以31-40岁男性为主，家庭支柱与网约车司机居多，他们认的就是“专业+速度”，谁能在短视频里把专业讲明白，谁就能提前锁定这批客户，这正是品牌化运营的新赛道。

8月22日上午，赣北家人们走进百援精养四大专修基地。凝匠侠空调项目基地、勒世底盘+轮胎基地、发动机工况整备基地、百援智维新能源基地依次开放，每到一处都有项目负责人现场讲设备、流程、案例，让大家“看得见、摸得着、问得明”。方法论在课堂，验证在车间——这是百援精养2.0战略落地不可或缺的一环，也是“战略—方法—场景—交付”完整闭环的搭建。研学结束后，赣北家人们带着满载的干货，正式踏上返程。

破釜启新，臻选未来

一天半的研学，是百援精养对赣北加盟商的一次深度交付。“破釜”是决心：不再留恋1.0的舒适区，敢于在5387的基础上、打造招牌菜挑大梁、敢于把新媒体作为生存技能；“启新”是路径：2.0战略、双引擎流量、三大招牌项目、店中店模型，总部已经把方法、工具、陪跑全部备齐；“臻选未来”是结果：选对赛道、选对项目、紧跟总部，在汽车后市场“大而全必死、小而精必活”的下半场，每一家赣北门店都能成为区域市场的“唯一”。